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营销是什么

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营销是什么

发布日期:2017-12-28 13:55 来源:http://www.miroitement.com 点击:

营销是什么

金利彩票登入网址、必须100%站在对方的角度金利彩票登入网址、走进对方的世界、深入了解对方的内心对话金利彩票登入网址。
只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交!
例:老板的内心对话是"利润"金利彩票登入网址;员工的内心对话是"收入"??
找到对方内心对话的四个步骤:
1金利彩票登入网址、走出自己的世界!
2、走进对方的内心世界!
3金利彩票登入网址、将对方带到他世界的边缘!
4、将他带进你自己的世界!
让客户主动找你!
一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度??!
二、永远不卖承诺,只卖结果?金利彩票登入网址?!
你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易产生购买行为!因为客户要买的不是你的产品,是结果??!
所以金利彩票登入网址,讲产品的特性、功能、优势都是没有用的?〗鹄势钡侨胪罚≈唤步峁?!只讲客户最想要的结果??!
90%的时间和精力放在结果上金利彩票登入网址,只把10%放在产品上!
描述结果的关键点:
1、让客户最轻松达到结果金利彩票登入网址!
2、让客户最快速达到结果金利彩票登入网址!
3、让客户最安全达到结果!
三、没有销金利彩票登入网址,只有人性金利彩票登入网址!
营销的不是产品,不是服务,不是品牌,而是人心,是人性金利彩票登入网址,是情感??!
人性的悬机:
1金利彩票登入网址、身份感!
人性最大的不满是对身份的不满金利彩票登入网址!每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距!
要学会给员工身份、给客户身份感??!
例:世界500强平均有500到5000个副总裁!飞机最危险的位置是头等航,为何有人花更多的钱买最危险的位置?因为头等舱代表身份金利彩票登入网址金利彩票登入网址!让公司没有员工,都是有身份的人!
2金利彩票登入网址、渴望!
产品的价值取决于客户对产品的渴望程度!要聚焦金利彩票登入网址、激发和描述对方的渴望?〗鹄势钡侨胪方鹄势钡侨胪罚∷韵裙?,后广告!
3金利彩票登入网址、好奇心!
瞬间启动对方好奇心的3个秘方:
销售的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里,让他们喜欢你、崇拜你、追随你金利彩票登入网址,让他们持续购买金利彩票登入网址,并主动转介绍金利彩票登入网址!
四、理由!
不论你想要什么,不想要什么,你都会找到理由!
任何事情的开始都会有个理由!
必须要找到成功的理由金利彩票登入网址!
必须要找到让业绩好的理由!
一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度!
沮丧是昂贵的浪费!
低潮是最致命的伤害!
抱怨是最大的无能!
让企业基业长青金利彩票登入网址金利彩票登入网址,永不倒闭的秘决:
1、找到让企业做大金利彩票登入网址、做强、做久的7大理由??!挂在墙上??金利彩票登入网址!让你快速从低潮中跳出来??!
2、帮助每一个员工找到达成他收入目标的7个理由??!
面对业绩目标,不要先给方法,要先给达成收入目标的理由!
如果不帮员工找到达成收入目标的理由,员工就会帮你找到倒闭的理由!
3、帮客户找到购买你产品的7个理由?〗鹄势钡侨胪?!每次都告诉他这7大理由??!
例:告诉老公:"我发现你越来越爱我,你告诉我你这么爱我的七个理由?。⒎锤次?,老公一定越来越爱你!
4金利彩票登入网址、营销就是打破对方的平衡!
让对方意识到问题的严重性!
在你的领域,客户是没有能力知道自己想要什么的!他只知道肤浅的,表面的!所以要走进客户的心里,帮他认识问题,找到需求!
每个客户都希望有一个商家能垄断、接管他的某一个方面的生活一辈子?。?!因为客户没有安全感!
客户最需要的是在付款瞬间的服务!每次在客户付款后马上要做的事:
1、给他一次梦想成真的体验!
2、给他意料之外的惊喜!
3金利彩票登入网址、用服务触发他的内疚感和自豪感!让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感!
五、客户见证
永远不要自己介绍自己的产品多么好,让客户说,让身边人说??!一个客户见证胜过你的千言万语!
客户见证要素:
1、名人见证;2、见证结果,不要见证过程金利彩票登入网址;3、购买理由;4、数字化见证;5、不卖产品只卖方案!
1、方案要无懈可击金利彩票登入网址金利彩票登入网址!
2、要让客户无法抗拒金利彩票登入网址!
解决客户抗拒的最好方法是不去解决!要让客户在一开始就无法抗拒!
3、是客户要买,不是你要卖!帮助客户意识到找你购买是最好的选择?〗鹄势钡侨胪?!
4、让购买的人惊喜金利彩票登入网址金利彩票登入网址、内疚与自豪!让不买的人遗憾、失落、后悔。

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